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促销员管理作为终端管理的重要组成部分，是一个很宽泛的话题。如何提高促销员的素质及管理： 1、给促销员专注与自豪由于工作岗位的原因，促销员往往处于终端卖场，无论在地理上还是在心理上都...
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4P的渠道和4C的便利性：销售渠道（也称网络），必须要遵循和保障消费者购买的便利性，这是渠道建设的根本职能所在。至于销售渠道是以一级（省级）还是二级（地市级）或三级（乡镇）的形式出...
我听到很多跨国公司的高管抱怨说中国的销售人员不够积极，无法完成规定的销售额。在他们看来，中国的销售人员太注重关系，从而无法说服消费者买单。然而同时，我也见过很多中国的销售人员，他们...
方便面企业越来越多地将资源和精力投入到完善渠道体系、整合渠道资源、优化渠道结构等方面上来，一场渠道战正如火如荼地在业内展开。 据权威机构的调查报告显示，目前方便面的销售渠道仍主要依...
编者按：我们知道，经过多年的发展，中国白酒的种种香型，都是在中国白酒的三大主体香型浓香、清香和酱香的基础上，演变发展出来的。现在我们看到的国内白酒市场基本上是浓香型白酒占据主导地位...
一、80∶20法则推进策略 郭野发现，许多白酒企业做餐饮店产品推广时，所选餐饮店的规模数量没有错，投入的人力物力也达到了平均比例，可餐饮店营销的绩效却令人非常失望。 虽然个别餐饮店...
做一个优秀的零售人士，应当要具备优秀的信息与资源的整合能力，如同一只勤奋的八爪鱼。 八爪鱼就是章鱼，恐怕很多人都不知道八爪鱼有多大的力气，读过一些资料，知道了它们的力气是因为触腕的...
面对机会，很多企业都采用不同的方式和方法，把自己的新产品推向市场。 我们都知道，新产品进入市场的时候，都要经过严格的市场调研去了解市场环境和竞争对手的信息等等，但由于每一家企业在调...
1．“我这市场和其它市场相比太特殊，非常难操做。” 点评：这样笼统的描述，无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的印象——确实特殊，确实难操作，确实需要大投入。但问题的关键点是到底有...
2008年第43届全国新特药会在美丽的海滨城市烟台举办，在全国各个大中小型厂家热热闹闹的赶集招商过后，似乎一切都成为过眼云烟了。伴随着烟台重新归为平静，来自全国各地的企业和代理商得...
采购腐败这么治从采购人员的利益着手，让他与供应商直接博弈。企业中的采购部门对市场价格的下降趋势熟视无睹。一方面吃、拿、卡、要供应商的回扣，一方面对供应商的涨价要求积极反应、深表同情...
渠道下沉被认为是衡量营销深度的标准，许多销售总监面对销售业绩下滑都会想到或高举渠道下沉这把刀。那么渠道下沉是什么？一个典型的演进模式，销售总部-大区销售中心-省区城市直营体-地（县...
与国内企业不同的是，国外品牌利用雄厚的资金实力，建立直供零售店的销售模式，这是因为国外品牌要维护其高端的品牌形象，尤其是为了保证在国内企业的渠道往下拉的时候，不被拉下水。 这也应该...
作为中小企业，没有强势的品牌、缺乏大的市场；没有大的规模、缺乏领先的成本；没有雄厚的财力、缺少推广的资金；没有顶尖的人才，缺乏领先的技术…….。面对日益增长的成本、越来越强的对手和...
“并柜新政”能走多远？ ——从宝洁并柜销售看日化行业品牌与渠道创新或许有一天，您在购买日化产品时，不会在货架旁面对琳琅满目的同类产品无所适从，而是在某个品牌的组合专柜中，“一站式”...
