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- 不宜频繁运用进货奖励政策 点击：974 评论:0
- 销量越大返利比例越高的误区 点击：958 评论:0
- 坚持全额赊销政策弊端 点击：968 评论:0
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市场格局的变化对营销行为的影响 市场竞争格局的改变是营销营销决策的关键。对于市场格局的掌握，才能够根据市场的格局实施不同的营销策略。 ·竞争对手的产品和传播能力的提升 竞争对手的改...
营销决策,消费者的变化对营销决策的影响 消费者的成熟与否，将决定厂家的营销行为，厂家的营销行为又决定了消费者对于产品的接受程度。根据消费者的不同成熟阶段来构建有效的营销模式将成为企...
频繁运用进货奖励政策。 所谓进货奖励，是指平时经销商根据合同价格进货的同时，只要订单达到一定额度，或者在厂家分配的额度内，可享受厂家额外提供的折扣或实物奖励。比如“×日前订单达×元...
销量越大，返利比例越高。 为有效激励大客户，这似乎是国内企业惯有的销售政策，但若仔细分析：这些客户的销售额来源，是此区域生活水平高，市场规模大？是公司的营销支持力度大，市场占有率高...
坚持全额赊销政策。 有些公司片面追求销售额或过度要求铺点数量，而屈从经销商压力，大量赊销货物，这是最糟糕的销售政策。中国企业（尤其个体经销层次）普遍信用不佳，国企则是三角债缭绕。许...
销售中的误区 坚持现款现货政策。 现款现货，资金风险度为零，是许多厂家孜孜追求的理想状态，现实中的确有如娃哈哈、上海家化等大公司坚持现款政策，但其前提是产品非常畅销。坚持现款政策，...
很多的西方人认为中国是个大工地，可以说是商机无限，却不知道竞争是异常的激烈。一个工程项目可能会引起8-9个品牌疯狂的竞争，生产厂家一方面被要求检测报告和认证要齐全、技术标准不能降、...
王老吉引发的公益营销课题 “王老吉，你够狠！捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”。这段话来自一篇题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》的帖...
好男人的标准之一——要时刻培养自己的高贵气质，在男人所有的气质中，笔者认为最重要，最高贵的气质是幽默感，一个具有幽默感的男人是很受女人欢迎的，营销人员也是一样，一定要培养自己的幽默...
编者按： 今天，“80后”已逐渐在向中国社会的主力地位进发，这从近日无数“80后”参与到汶川地震救援中就可以看出来，“90后”也开始要进入大学，就像当年的“80后”一样受到越来...
对于中国企业来讲，受文化养成的影响，我们惯用一些似是而非、云山雾罩的理论来指导实践工作的开展。结果却身受其害。厘清概念，抽丝剥茧的对概念进行层层分析，以清晰的理念指导我们的实际工作...
产品保质期短的快消品企业很多都设置驻点业务员，所谓“驻点”，主要是厂家根据经销商的分布而设置的专门服务于某个经销商的业务人员，驻点业务员的主要职责是协助并服务经销商运作好当地市场，...
企业的成熟产品一般是指产品投放市场后,经过导入期和快速成长期,进入相对稳定的状态。这时候产品的知名度比较高，价格体系也相对比较稳定，通路各成员之间利润也相对比较稳定。但是相对通路价...
新兴的市场，一般均是利润最大的市场，有着广濶的空间。做好新品的市场分析，才能打消促销员的顾虑，总认为此新品自己也刚刚听说或用过，很多消费者均都不知道，如何去卖。这时，企业则要向促销...
笔者前段时间写了篇《醒酒产品销售为何多处于晕晕欲睡的状态》的文章，受到不少读者朋友的赞誉。同时，在与多位朋友沟通过程中，谈及怎样改变这些麻烦问题或者说怎样革新才能实现优良甚到火爆的...
什么是物料？狭义的宣传物料就是指楼盘营销推广过程中所制作的单页、折页、楼书等宣传用品，而广义的物料则包括与项目营销推广有关的所有的物品，如印刷材料、各类纪念品、礼品、实用物品等。 ...
